縱觀國內(nèi)各行各業(yè)的發(fā)展軌跡，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較有意思的現(xiàn)象：當(dāng)大家以為行業(yè)格局既定之后，總會(huì)有黑馬出現(xiàn)并以一己之力顛覆整個(gè)行業(yè)。前有美團(tuán)成功上市詮釋了外賣領(lǐng)域的后發(fā)先至；后有拼多多憑借“拼團(tuán)+社交”快速崛起，流量規(guī)模輕松超越京東直逼阿里。近日，辛有志嚴(yán)選憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈勢(shì)能孵化出億元主播蛋蛋、時(shí)大漂亮，與薇婭、李佳琦等平分秋色攪動(dòng)直播電商行業(yè)現(xiàn)有格局，也讓各行各業(yè)感受到直播的“威力”。

不斷攀升的直播帶貨紀(jì)錄

隨著短視頻的爆發(fā)，再加上今年疫情的影響，電商直播已然成為眾多企業(yè)的救命稻草。事實(shí)上早在2015年，國內(nèi)就爆發(fā)了直播的浪潮。2016年，淘寶直播上線，電商直播初露雛形。2018年，快手和抖音相繼開始對(duì)電商業(yè)務(wù)的探索，各類主播也開始在電商舞臺(tái)嶄露頭角，頭部主播們用一場(chǎng)場(chǎng)不俗的帶貨成績把直播電商推向前臺(tái)。

2018年雙十一，薇婭兩小時(shí)引導(dǎo)銷售額2.67億；2019年6月，李佳琦和馬云直播PK賣口紅，5分鐘賣掉15000支，秒殺馬云；2019年10月，辛巴韓國踢館帶貨3.6億。到了2020年，電商直播行業(yè)的帶貨紀(jì)錄依舊在不斷刷新。今年3月，辛巴“3.8女王節(jié)”單場(chǎng)直播總觀看人數(shù)破1700w，總銷售商品數(shù)量破500萬，帶貨銷售高達(dá)4億+。同月，辛有志嚴(yán)選主播蛋蛋直播帶貨，80分鐘一個(gè)億，整場(chǎng)帶貨超3億元，創(chuàng)下了新的單場(chǎng)帶貨紀(jì)錄。4月初，辛選蛋蛋再次以單場(chǎng)帶貨4.8億的佳績成功出圈，將同一天直播帶貨的中國初代網(wǎng)紅羅永浩遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

對(duì)于直播帶貨，始終保持敬畏心是一件很重要的事情。因?yàn)檫@并不是直播帶貨的極限，新的記錄正在被火速創(chuàng)造種。4月18日，辛選主播時(shí)大漂亮進(jìn)行直播首秀，53分鐘便銷售破億，整場(chǎng)直播銷售額超5億，成為名副其實(shí)的國際名品帶貨王。不斷攀升的帶貨紀(jì)錄不停地撩撥著行業(yè)的心，辛有志嚴(yán)選也僅靠三場(chǎng)直播便成功出圈。在直播電商未來的發(fā)展中，還會(huì)出現(xiàn)多少新紀(jì)錄，我們不得而知。但從現(xiàn)有發(fā)展趨勢(shì)來看，直播購物已經(jīng)成為一種新興的購物方式，直播間不斷活躍的粉絲們也成為各大平臺(tái)和品牌商覬覦的對(duì)象。

新紀(jì)錄背后的強(qiáng)大“推手”

所有成功的背后都有一個(gè)強(qiáng)大的推手，直播電商也不例外。直播電商背后的“推手”普通的不能再普通，他們是不被重視的大多數(shù)，他們被劃分為“下沉人群”，并被貼上“愛低價(jià)”、“不追求品質(zhì)”的標(biāo)簽?，F(xiàn)如今，他們用手投票將直播帶貨推上“風(fēng)口”；用強(qiáng)大的購買力打破固有成見，成為行業(yè)覬覦的“新主流人群”。

統(tǒng)計(jì)局于日前表示，隨著生產(chǎn)生活秩序逐步恢復(fù)正常，國人前期壓抑的消費(fèi)會(huì)得到一些回補(bǔ)，中國的消費(fèi)潛力是巨大的。這種巨大的消費(fèi)潛力在各大直播間率先爆發(fā)，不斷攀升的直播帶貨數(shù)據(jù)便是最大的佐證。在辛選蛋蛋直播間，定制款束腰一分鐘售空8萬條，全場(chǎng)賣出53萬條；時(shí)尚芭比褲直播秒售罄10萬件，全場(chǎng)賣出25萬件；多款辛選&蛋蛋定制的休閑牛仔褲、外套一經(jīng)上線便迅速售罄。新主流人群的消費(fèi)能力可見一斑，在客單價(jià)上新主流人群也沒讓大家失望。

“不同于算法得出的下沉人群對(duì)9.9元、19.9元產(chǎn)品的喜好，也不同于淘寶的平均客單價(jià)200多元，辛有志嚴(yán)選的平均客單價(jià)是100多塊，這類人群的需求并不是要便宜的東西，同樣要有高性價(jià)比、有品牌的東西。”辛有志嚴(yán)選CMO楊偉表示。

除此之外，我們還發(fā)現(xiàn)新主流人群對(duì)高端護(hù)膚美妝也有著強(qiáng)烈需求。據(jù)了解，時(shí)大漂亮直播首秀帶貨產(chǎn)品多為SK-Ⅱ、雅詩蘭黛、阿瑪尼、后等高端的護(hù)膚品彩妝。一直以來，這些高端護(hù)膚品牌的受眾是一二線的高級(jí)白領(lǐng)以及時(shí)尚女性等，沒想到卻在大漂亮的直播間迎來新一輪的爆發(fā)。根據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，時(shí)大漂亮的首秀直播上架71款商品，每件商品的平均直播售價(jià)近370元；其中單價(jià)最高的是萊伯妮反重力魚子精華，售價(jià)為2999.99元。除此之外，海藍(lán)之謎精華面霜、CPB護(hù)膚乳3件套、SK-Ⅱ護(hù)膚精華、天氣丹、小燈泡等產(chǎn)品的直播售價(jià)也都高于千元；天氣丹銷量最高，達(dá)4.8萬；護(hù)膚乳3件套次之，銷售量近萬單。

“粉絲在大漂亮直播間表現(xiàn)出的強(qiáng)大購買力引起了廣大品牌商的關(guān)注，每款商品平均近370元的售價(jià)也讓品牌看到了一片未被挖掘的消費(fèi)洼地?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。事實(shí)上，除了發(fā)現(xiàn)新的流量洼地外，大漂亮直播間現(xiàn)象也對(duì)品牌商提出了全新的考驗(yàn)，即是否愿意出讓更多的議價(jià)來獲取更多的市場(chǎng)空間。

一個(gè)新賽道已全面開啟

傳統(tǒng)電商行業(yè)一直存在這樣一個(gè)誤區(qū)：將少數(shù)人的需求當(dāng)成全部人的需求。在淘寶、京東等平臺(tái)，人群中的少數(shù)貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)的GMV，他們?cè)谡麄€(gè)中國只占10%。而不被重視的90%才是人群的大多數(shù)，才是真正的主流人群，能掌握這批人的真正需求就能在接下來的競(jìng)賽中取得先機(jī)。

“辛有志嚴(yán)選之所能夠迅速發(fā)展壯大，坐擁幾千萬粉絲，并在去年100多億GMV之后向平臺(tái)升級(jí)，正是因?yàn)槠鋱F(tuán)隊(duì)能夠更好地和這90%的人群進(jìn)行交互，把握電商未覆蓋的大多數(shù)人群的真實(shí)消費(fèi)需求?！毙劣兄緡?yán)選CMO楊偉表示。在他看來，在傳統(tǒng)模式下，90%的大多數(shù)的人的需求被隱藏了，而手上掌握90%的供應(yīng)鏈的人不知道這部分人喜歡什么；因此還原并滿足他們的真實(shí)需求是直播電商和辛選得以迅速崛起的一個(gè)重要原因。與此同時(shí)，直播帶貨的實(shí)時(shí)互動(dòng)比圖片式購物更具有沖擊力和感染力，再配合直播帶貨特有地情感共鳴，直播帶貨爆單成了一件理所當(dāng)然的一件事情，辛選的直播間也證實(shí)了這一點(diǎn)。

作為直播電商行業(yè)的老兵，辛選認(rèn)為，此時(shí)的直播帶貨已經(jīng)不再是簡單意義上的直播帶貨，而是有了更多新的功能。通過直播，可以近距離地了解用戶的真實(shí)需求，然后去尋找和定制符合他們需求的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，在滿足新主流人群需求的同時(shí)促成產(chǎn)業(yè)效能的提升。

直播電商崛起前，擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈實(shí)力、完善配套服務(wù)的電商平臺(tái)占據(jù)了主導(dǎo)地位，直播賣貨僅僅是行業(yè)的一種重要出貨渠道而已；市場(chǎng)培育成熟后，平臺(tái)與直播帶貨的關(guān)系相對(duì)穩(wěn)固。2020年疫情的出現(xiàn)打破了這種供需平衡，社會(huì)資源開始向直播傾斜，頭部主播們掌握了更多的話語權(quán)。而對(duì)于所有的直播參與者而言，一個(gè)由新主流人群主導(dǎo)的新賽道已然靜悄悄地開啟。