雖然2019年被稱為直播元年，但是直播行業(yè)的大爆發(fā)卻是在2020年，從年初開(kāi)始，就有大批主播快速崛起。

日前，辛選旗下電商主播蛋蛋小朋友在一場(chǎng)直播中帶貨3.1億元，被業(yè)內(nèi)稱為“新一代時(shí)尚帶貨天后”。在該場(chǎng)直播中，蛋蛋30分鐘銷售破5000萬(wàn)，60分鐘9000萬(wàn)，80分鐘一個(gè)億，整場(chǎng)帶貨3.1億元，創(chuàng)下了新的單場(chǎng)帶貨紀(jì)錄。這一系列的數(shù)據(jù)不禁讓人思考：是誰(shuí)撐起了這個(gè)數(shù)目龐大的訂單？又是什么商品讓幾十萬(wàn)人瘋搶？直播的邊界又到底在哪里？

直播帶貨成當(dāng)下新風(fēng)尚

誰(shuí)也沒(méi)有想到，一場(chǎng)疫情讓直播行業(yè)迎來(lái)了二次爆發(fā)。Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示，疫情發(fā)生以來(lái)，網(wǎng)民在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)長(zhǎng)比年初增加了21.5%；看直播成為網(wǎng)民休閑娛樂(lè)、獲取資訊的主要方式，一些高度依賴線下場(chǎng)景的行業(yè)也紛紛通過(guò)直播自救。

我們可以看到，近來(lái)已有不少實(shí)體企業(yè)把直播作為復(fù)工的首選，紛紛開(kāi)啟線上賣貨模式。如銀泰千名導(dǎo)購(gòu)化身“云柜姐”，在線上直播帶貨；良品鋪?zhàn)印⒘智遘帯⑻进B(niǎo)等企業(yè)也加大直播帶貨的力度，強(qiáng)化與用戶的交流。數(shù)據(jù)顯示，今年2月以來(lái)，新入駐電商及直播平臺(tái)的主播較上個(gè)月同期增長(zhǎng)10倍，主播群體規(guī)模呈現(xiàn)激增場(chǎng)面。

事實(shí)上，直播這一模式于2014年興起，且以?shī)蕵?lè)為主，在2018年迎來(lái)第一輪爆發(fā)，薇婭、李佳琦等以超一流的帶貨能力在行業(yè)引發(fā)廣泛關(guān)注。此后，直播行業(yè)收到了來(lái)自各行各業(yè)的關(guān)注。蛋蛋此時(shí)的快速崛起，也恰好證明直播甚至是主播的黃金年代已經(jīng)到來(lái)，只要你敢想就能成功。

新主流人群消費(fèi)潛力初現(xiàn)

在蛋蛋這場(chǎng)破3億的直播中，我們注意到了一批“特殊”的人群，即蛋蛋背后940多萬(wàn)的快手粉絲。在這場(chǎng)直播中，他們表現(xiàn)出了強(qiáng)大的購(gòu)買力，低到幾十元的短袖、內(nèi)衣，高至四五百的真皮包包、運(yùn)動(dòng)鞋，通通收入囊中，一改普羅大眾對(duì)他們“只愛(ài)低價(jià)不求品質(zhì)”的刻板印象。

縱觀中國(guó)主流電商平臺(tái)的發(fā)展軌跡，無(wú)一不將“低價(jià)、促銷、補(bǔ)貼”等方式作為開(kāi)拓市場(chǎng)的大殺器。在獲取大批量新用戶后，便以消費(fèi)升級(jí)、提升用戶體驗(yàn)為理由 ，對(duì)平臺(tái)品類進(jìn)行升級(jí)換代，試圖將他們眼中的“中低端消費(fèi)”進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)。事實(shí)上，低價(jià)商品僅占這批人20%乃至更少的消費(fèi)份額，還有一大部分是對(duì)價(jià)格適中、品質(zhì)優(yōu)良商品的需求。Quest Mobile也曾在報(bào)告中指出，參與直播網(wǎng)購(gòu)的用戶，生活水準(zhǔn)一般高于平均水平，超過(guò)75%的用戶線上消費(fèi)處于中高水平。

蛋蛋此次直播能快速破億并最終帶貨3億，也得益于對(duì)這批中國(guó)新主流人群互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)能力的把握。在平常的直播中，蛋蛋與粉絲進(jìn)行過(guò)無(wú)數(shù)次的互動(dòng)，清晰的了解粉絲的真實(shí)多想以及真實(shí)所需，并在互動(dòng)中與粉絲建立心智聯(lián)結(jié)并產(chǎn)生情感共鳴。有這樣一種情感溝通在，蛋蛋再向粉絲講解商品等，粉絲也會(huì)因?yàn)檫@份“情感”去關(guān)注、去了解商品，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，在6小時(shí)的直播里，蛋蛋銷售商品總件數(shù)超280萬(wàn)件，其中鞋類銷售金額超8800萬(wàn)，服飾類銷售金額超7200萬(wàn)元，箱包類銷售金額4000余萬(wàn)，新主流人群的消費(fèi)能力可見(jiàn)一斑。而隨著網(wǎng)購(gòu)人數(shù)突破10億大關(guān)，行業(yè)滲透率也接近九成，市場(chǎng)上各路玩家競(jìng)爭(zhēng)加劇，同時(shí)拉新成本不斷攀升，用戶的需求也愈發(fā)復(fù)雜。可以說(shuō)，誰(shuí)真正掌握了新主流消費(fèi)人群的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)需求，誰(shuí)就能在未來(lái)的市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

背后供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)成強(qiáng)大推手

主播帶貨一般會(huì)帶來(lái)交易單量和交易額的大幅度提升，每一個(gè)訂單的完成都是對(duì)其背后供應(yīng)鏈反應(yīng)能力的極大考驗(yàn)。蛋蛋是辛有志嚴(yán)選旗下的簽約主播，年僅23歲，在快手平臺(tái)擁有940多萬(wàn)粉絲。蛋蛋能夠快速“直播史上最年輕的億元主播”除了新主流消費(fèi)人群的支持，還有賴于辛有志嚴(yán)選強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。

據(jù)了解，辛有志嚴(yán)選是辛有志基于對(duì)新主流消費(fèi)人群需求的深度挖掘，打造的高性價(jià)比品牌，涵蓋日用、洗護(hù)、服飾、健康、食品、嬰童等品類。其供應(yīng)鏈體系遍布全球，目前已經(jīng)對(duì)接了中國(guó)長(zhǎng)三角，珠三角，海峽兩岸等全球產(chǎn)業(yè)基地，并與澳洲、歐洲、東南亞等領(lǐng)先品牌和特產(chǎn)基地進(jìn)行了廣泛合作，有效支撐了3億成交額帶來(lái)的供應(yīng)鏈壓力。

在蛋蛋的直播間，我們不止一次發(fā)現(xiàn)，多款蛋蛋與辛選定制的產(chǎn)品均上線便售罄。以本次直播中呼聲最高的束腰為例，該款束腰是蛋蛋應(yīng)粉絲要求特別定制的一款產(chǎn)品，僅在2019年上線一次。今年年初，粉絲對(duì)束腰念念不忘，不斷詢問(wèn)何時(shí)再次上線。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，該款束腰上架1分鐘內(nèi)賣出8萬(wàn)條的現(xiàn)有庫(kù)存，并在現(xiàn)場(chǎng)不斷追加，全場(chǎng)共計(jì)賣出53萬(wàn)條。

可以說(shuō)，有了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，蛋蛋才敢在直播間應(yīng)粉絲要求不斷的追加庫(kù)存，絲毫不擔(dān)心接下來(lái)的商品周轉(zhuǎn)、發(fā)貨等一系列問(wèn)題。此次單場(chǎng)破3億，不僅是蛋蛋的新起點(diǎn)，也是辛選供應(yīng)鏈的又一次杰出表現(xiàn)。

蛋蛋的快速崛起在意料之外也在意料之中。意料之外的是，蛋蛋帶貨的超強(qiáng)爆發(fā)力，先快速破億再破3億；意料之中的是，有辛選強(qiáng)大供應(yīng)鏈保駕護(hù)航，蛋蛋的崛起是必然。越來(lái)越多的事實(shí)都在證明，單純直播帶貨的主播僅為一名主播，背后有強(qiáng)大供應(yīng)鏈的主播將會(huì)走的更遠(yuǎn)。