消費數碼市場經過一輪又一輪的洗牌，很多曾經紅火一時品牌都不復存在了，但是卻也有一些品牌堅持自己的那份初心，一直在數碼科技前沿專注于提供最好的產品，持續打造品牌形象，為消費者提供優質的產品。

憶捷在存儲行業是一個比較知名的老牌廠商，最近小編有幸采訪到憶捷的王總，帶大家一起以訪談問答形式來看看憶捷這些年做了什么，又會有哪些驚喜帶給我們。

1.請王總先和我們簡單介紹下憶捷的發展歷史。

早在2005年，國內移動硬盤產品剛剛出現的時候，我們捕捉到市場需求的趨勢，率先推出7200rpm原裝移動硬盤，以較高的性價比在一年內獲取了較大的市場份額，當時希捷、WD還沒有推出原裝移動硬盤，市場競爭并不是很激烈，我們在市場的占有率應該能夠達到20%以上，同年獲得SATA移動硬盤銷售冠軍品牌；在推動移動硬盤銷售的同時，我們也同步推出了U盤產品，那個時候公司對于U盤的認識不夠，只是附帶銷售，直到2011年泰國水災的時候硬盤全面缺貨，我們對于U盤產品重新分析，重新定位，提出了“打造個性化U盤領導者”的目標，對產品的外觀，功能、價格重新定義，以“金屬、時尚、接口”為主體開發的系列產品一經推出市場，就得到了消費者非常大的認可。當時U盤產品已經屬于紅海產品，但是我們逆勢而上，當年就銷售了200萬片的產品，為憶捷U盤后期的發展奠定了良好的基礎。其實U盤產品這幾年我們一直在跟著市場需求在走，從2.0到3.0到各種手機U盤。在2015年的時候，手機U盤在我們公司的占比已經達到了35%以上，其實蘋果U盤也是憶捷整合國內各種資源而推動的產品，從方案、軟件、生產等各個方面整合，把原來非常高價的產品降低到合理的價格，譬如說當時一片32G的產品其他品牌最低也要499元，我們直接做到了299元，應該說為蘋果U盤的進一步普及還是做了小小的推動。

2008年，在做消費者需求調研中，我們發現高清影片市場非常大，但是缺少相應的播放設備，當時提供高清播放器的品牌基本都是國外大品牌，產品售價動輒就是2000元以上，基于市場需求，我們本身做硬盤產品，就聯合一家方案公司，在產品軟硬件上做了諸多整合，推出了憶捷首款高清播放器。因為當時需求是存在的，而提供產品的品牌較少，所以我們的產品一推出市場就取得了非常大的反響，我記得第一批5000臺的生產量，一周就銷售完畢了。當時市場需求真的非常火爆，在2009年我們在全國各省會城市，建立了20多家憶捷高清播放器體驗店，反應非常好。持續到2012年開始，高清播放器開始加入電視在線直播功能，因為和廣電的沖突，廣電不斷的發布各種限制文件，我們感覺在未來難以突圍，2012年底我們就停止了該項目，現在火爆的天貓盒子，在那個大背景下估計也難以存活。這個產品的停止我們現在也感到非常遺憾，有時候一個企業，一個產品的起伏真的跟國家政策有很大的關系。

2012年推出移動電源產品，當時市場需求也是非常大，最高銷量可達20多萬個/月.當時在全國電腦城和通訊市場渠道占有率都還不錯。

2015年憶捷開始進軍國際市場，首先從亞馬遜、速賣通、EBUY等平臺開始，然后又開始拓展線下實體渠道，在拓展國際化的過程中，我們發現手機周邊、汽車周邊等配件產品在國外的需求非常大，而這些資源憶捷均可以整合，我們結合我們的設計優勢，生產優勢向國外消費者提供好的產品，所以我們開始初步規劃此類產品。特別是2017年，我們相繼推出手機數據線、Type-C HUB和車充等等系列產品，開始正式進軍國際市場，我相信，2017年是憶捷海外市場大跨步的一年！

我來總結憶捷這些年的發展，基本上是圍繞產品趨勢進行的，以產品需求為導向，提前分析，提前布局，當市場機會來臨的時候就可以事半功倍數。其實跟隨市場需求的趨勢也是企業的一種很重要的能力，營銷能力、管理能力都需要建立在符合市場需求之上。

2.憶捷目前主要做哪些產品線？

憶捷現在產品線主要分為三部分，第一部分就是移動存儲產品，包含U盤、移動硬盤、SSD、無線存儲等系列產品；

第二部分就是手機周邊產品，包含數據線、移動電源等產品；

第三部分就是周邊數碼配件，包含Type-c HUB、車充等產品；

其中移動存儲是憶捷傳統產品，不管憶捷未來產品線如何布局，存儲產品是我們的根，很多消費者對于憶捷的印象更多還是停留在存儲產品上面。手機周邊配件和周邊數碼配件是憶捷未來大力拓展的產品線，我們希望能夠依托于國內各種資源的整合，把中國制造的優質產品銷售給全世界的消費者。

3.移動存儲一直是憶捷的強勢產品線，核心競爭力有哪些，2017年的發展方向是什么，近年來獲得了什么比較好的成績？

憶捷一直站在用戶需求角度，把握市場趨勢，為消費者帶來能解決痛點的產品，譬如我們均是在合適的時間段推出市場需求的產品——防水防震的U盤，安卓、蘋果接口的U盤，加密移動硬盤、加密U盤，無線硬盤，無線U盤等。

憶捷的定位不單單是一個銷售公司，同時還是一個設計公司，自品牌創立以來，我們非常注重產品的設計，我們有數十人的設計師團隊，可以這么說我們的產品在市場上一直被模仿和抄襲。憶捷對于產品的定位是高質時尚的，過程中得到了很多認可，譬如電影《微微一笑很傾城》，電視劇《因為遇見你》中女主角所用的都是憶捷U盤，另外“達沃斯論壇”、“中國互聯網大會”均指定采購憶捷品牌U盤產品。我們的設計師團隊秉承“科技創造美”的原則，大膽創新，不斷推出富有時代感、時尚感的優質產品，把科技產品真正做到簡約而不簡單。

在移動存儲領域我們不言放棄，不管面臨如何的競爭壓力，我們會持續提供優質時尚的能夠滿足消費者需求的產品。在今年Q4季度我們將會推出各種接口，各種形態的固態移動硬盤，對于市場的需求我們充滿信心，我們相信，結合我們全球化的布局，我們將進入一個新的高度。

因為我們一直堅持高品質、時尚化的運作思路，得到了很多行業客戶的認可，目前憶捷和多個500強企業合作，為他們定制產品。

同時多次成為“達沃斯論壇”指定供應商，已經連續兩年為“中國互聯網大會”獨家供應禮品U盤。

4.數碼配件現在是激烈的市場，為什么要涉及，未來有什么規劃？

其實從2015年我們拓展海外市場開始，我們就發現對于存儲產品，因為受到國外芯片供應商的制約，在海外我們很難有大的突破，一些海外品牌在國外的銷售價格接近于我們的成本，成熟性的產品單單依靠外觀難以有大的突破。這個過程對于我們營銷團隊來講是蠻痛苦的過程，所以我們的營銷團隊和產品團隊一直在思考突圍的方式。

之前我們一直比較專注于“存儲產品”，那么在運作過程中發現專注或者多元化，實際上并不是絕對，要看市場大小和需求，最重要的是看能力。若沒有進入前三名的能力，過于專注并不見得是好事，很有可能就被競爭對手干掉。當然多元化并不是什么都能干，還要回歸企業能力問題，這個要思考清楚，要考慮市場定位，銷售目標以及銷售通路，這些問題想明白了才能干。在執行的過程中要不斷的修正，若經過努力發現還是不行的產品線，一定要堅決停掉。

現在電商渠道的銷售比重非常高，其實對于企業來講是競爭越來越激烈了，你的銷量、銷售方法、爆款產品是沒有秘密可言的，一旦松懈就會被競爭對手干掉，所以上產品的時候就更應該慎重，“戰略上要大膽，戰術上要謹慎”，每個產品線切入的時候一定非常的慎重。

數碼配件產品因為從原材料、生產等方面國內都可以整合，所以做的品牌非常非常的多，一旦國人可以做的產品，那么競爭一定是異常的激烈，那么憶捷為什么要上這些產品呢！第一我們考慮的是全球化布局，這是一個巨大的蛋糕。不同于很多工廠低質低價的思路，我們要發揮我們的設計能力、營銷能力和技術優勢，把中國制造變為“中國質造”。

第二我們會結合我們原有的存儲優勢，在產品上做整合，在功能上多嘗試，走一條自己的產品路子。以用戶需求為導向，持續不斷去解決用戶需求的痛點。

第三我們擁有比較完善的銷售渠道，從線上到線下有幾百家合作渠道，憶捷的多元化也是滿足渠道的需求。

憶捷新推出的Type-C接口產品CH36

5.小編在電商平臺看到憶捷的一款筆記本電源賣的很好，也說明了憶捷對消費者需求的強抓，在電源方面，憶捷會有哪些新的方向？

其實筆記本移動電源產品我們也是無意中切入，在2012年我們做移動電源的時候，為了完善產品線才推出的。移動電源產品現在已經屬于完全競爭的產品，因為筆記本移動電源市場需求較小，很多品牌瞧不起這個小市場，但是對于憶捷來講，因為我們的運作理念當中就是要解決用戶的痛點，只要特定市場有需求，我們還是會持續不斷的投入，在今年下半年我們還會有兩款筆記本移動電源推出，滿足更多行業的特定需求。

在2012年、2013年這兩年我們的移動電源產品運作還算成功，但是因為一些其他因素導致今年很差的局面，所以我們也在思考如何在這個紅海市場彎道超車。以蘋果8最近的信息來看，將會采取無線充電，對于憶捷來講應該是一個比較大的機會，我們馬上將會推出一系列的產品來供應市場，憶捷銷售團隊對于這個產品抱以非常大的期望，我們也有信心重歸移動電源主流產品。

6.憶捷的產品之所以賣的這么好，除了和優秀的產品有關，肯定和渠道也是有很大關聯，在渠道方面是怎么布局的？

從目前來看，憶捷的銷售占比很難用“賣得好”來形容，從2016年6月開始的芯片漲價對于國內所有的U盤品牌來講都是煎熬，真的是印證了“落后就要挨打”，我們非常期望我們自己國家能夠解決FLASH芯片的制造。

憶捷從創立到現在已經12年了，以我們今天的市場占比，我們自己都不滿意，還有任重而道遠的任務。但是我們有一個好的團隊，一個有決心、有目標、有沖擊力的團隊，他們現在都憋著一股氣，等待屬于憶捷真正的爆發。

在渠道布局上我們一直認為，不管是線上還是線下實體渠道，都不可能完全的替代，消費的形態和格局是一直在變化的，針對實體渠道的銷售，在專業的賣場可能下滑了，但是整個實體渠道的銷售還有很大的占比，只是渠道的形態變化了，不再是一家獨大的形式了，現在是渠道的結構是多樣化，碎片化的，未來的商業中心、社區小店將會承擔越來越多的銷售功能。

在渠道結構上，我們一直是多樣化，不同的渠道有專門的銷售部門去開發和管理，我們現在的渠道結構主要分為：

國內實體渠道：電腦城，通訊市場以及順電、中域通訊等賣場；

國內線上渠道：以京東、天貓為代表的國內電商；

國內行業渠道：服務于多家500強企業；

國外線上渠道：以亞馬遜、速賣通為代表的電商平臺；

國外線下渠道：歐洲TESCO、印尼WOOK等等渠道。

7.憶捷做了這么多年，作為一個有著高端品質及眾多優秀產品的公司，社會使命是什么？

企業愿景：成為全球移動存儲領域品牌運營商；

企業使命：聚焦用戶的內在需求，持續提供時尚的、高品質的移動存儲產品；

企業價值觀：激情、專業、團隊、問責、成功；

品牌定位：個人時尚數碼專家。

很高興能和王總溝通這么多，我們也能感覺到憶捷這么多年一步一個腳印，踏踏實實積累的經驗為他們開拓了一片很廣闊的天空，也使得他們未來的前景更加明亮，我們期待在移動存儲、電源、數碼配件等領域能看到憶捷帶來更多優秀的產品，為消費者找到真正的痛點，幫助這個行業健康地成長。