對于愛美的姑娘們來說，法國著名奢侈品牌YSL的口紅，是每一張美艷臉龐的必備品，YSL口紅甚至被美妝博主譽(yù)為妝容的“點(diǎn)睛之筆”，可見YSL在廣大女性消費(fèi)者心目中占據(jù)了什么地位。而這個近年來極受歡迎的品牌，在日前正式宣布入駐天貓，并且在天貓超級品牌日的加持下，打造了一場線上線下新零售大事件。

4月16日，YSL美妝的天貓旗艦店正式開業(yè)，YSL天貓超級品牌日也在同一天進(jìn)行，為蜂擁而至的消費(fèi)者獻(xiàn)上各種優(yōu)惠福利。隨著YSL的入駐，歐萊雅中國旗下高端品牌也實(shí)現(xiàn)了在天貓的“全滿貫”，天貓對于美妝行業(yè)的影響力得到極大提升，天貓超級品牌日如何在新零售時代下和美妝品牌實(shí)現(xiàn)共贏，成為行業(yè)最受期待的事情。

超級品牌日打通線上線下 YSL強(qiáng)勢入駐天貓

YSL的全稱為Yves Saint Laurent，中文譯名圣羅蘭，是法國知名的時尚品牌，由1936年8月1日出生的伊夫·圣·羅蘭先生創(chuàng)立。1978年，風(fēng)靡時尚界的伊夫·圣·羅蘭先生涉足美妝，并親手寫下對香水與美妝的宣言：“為愛而生，悅享生命，杜絕乏味” 。YSL秉承該精神，令乏味、平庸、黯淡無跡可尋，旗下美妝產(chǎn)品更是備受各國愛美人士贊譽(yù)，在多年的口碑積累下，成為國際一線大品牌。

這樣一個高端的美妝品牌，本可成為美妝界的奢侈品，但在進(jìn)入中國市場后，品質(zhì)優(yōu)勢加上親民的價格讓其成為愛美人士的必備品，更被中國消費(fèi)者取了不少昵稱，品牌形象深入消費(fèi)者內(nèi)心。而在天貓超級品牌日中，YSL特邀黃子韜、宋威龍，帶著天貓前往YSL發(fā)源地巴黎，探秘YSL源自于巴黎的時尚與浪漫色彩，把YSL的品牌故事原汁原味地帶給消費(fèi)者，傳遞出更真實(shí)的品牌心智。

除了明星親身探秘，YSL天貓超級品牌日在線下的活動里也動作頻頻。4月2-6日在北京三里屯南北廣場，天貓邀請百名大V和KOL參與活動發(fā)布，打造酷炫快閃體驗(yàn)店；4月13日于上海1862老船廠，舉辦主題為“暗夜電玩城”的黃子韜演唱會，辛芷蕾、闞清子等品牌摯友明星親臨現(xiàn)場助陣。據(jù)了解，兩場線下超品聯(lián)合品牌活動現(xiàn)場，均設(shè)置多臺無人販賣機(jī)和試妝鏡，消費(fèi)者可在現(xiàn)場掃碼關(guān)注天貓店鋪并購買產(chǎn)品、領(lǐng)取試用、體驗(yàn)YSL潮妝。活動現(xiàn)場還設(shè)置了H5互動二維碼，引導(dǎo)線下觀眾在體驗(yàn)新消費(fèi)方式的同時，參與到線上試妝，關(guān)注天貓YSL店鋪，形成雙向引流。

在線上，消費(fèi)者可通過拍立淘或手淘掃一掃平臺進(jìn)入互動H5頁面，感受如同身在超品聯(lián)合演唱會現(xiàn)場的試妝體驗(yàn)，這樣的創(chuàng)新三維全景互動玩法吸引了大量年輕消費(fèi)者。YSL還與阿里技術(shù)團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，研發(fā)出品牌動態(tài)寶貝頁面，用動態(tài)交互和圖文視頻形式增強(qiáng)5款YSL明星產(chǎn)品，呈現(xiàn)出的酷炫動態(tài)彰顯YSL潮流風(fēng)范，把升級的產(chǎn)品形象更立體地傳遞給消費(fèi)者。

天貓新零售模式顛覆美妝行業(yè) 打造品牌X消費(fèi)者雙贏

根據(jù)信達(dá)證券的報(bào)告，2016年中國化妝品的銷售額同比增幅為8.3%。而高端化是美妝市場持續(xù)增長的關(guān)鍵推動因素，高端產(chǎn)品份額持續(xù)上升。另據(jù)凱度消費(fèi)指數(shù)統(tǒng)計(jì)，那些開始將高端品牌列入購買清單的消費(fèi)者為此類品牌貢獻(xiàn)了46%的銷售增長。在中國消費(fèi)者越來越重視美妝品牌的選擇時，YSL入駐天貓，并攜手打造YSL天貓超級品牌日顯然是“正當(dāng)時”，品牌能享受天貓的多維賦能，消費(fèi)者也在專屬YSL的雙11中體驗(yàn)到不同的消費(fèi)方式。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，YSL在天貓首個超級品牌日不到半天時間，銷售額就已經(jīng)突破3000萬，累計(jì)漲粉超過110萬，這一數(shù)據(jù)刷新了同樣于今年初入駐天貓的高端彩妝品牌紀(jì)梵希的數(shù)據(jù)紀(jì)錄。這樣的成績離不開YSL極富個性的品牌主張，上乘的產(chǎn)品質(zhì)量，更離不開天貓超級品牌日作為營銷主陣地的創(chuàng)意營銷賦能，離不開天貓大數(shù)據(jù)對消費(fèi)者的洞察。

YSL美妝中國品牌總監(jiān)刑夏淳就曾公開表示：“我們希望借助天貓平臺的技術(shù)力量、大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，為消費(fèi)者提供更多互動玩法。”顯然，天貓超級品牌日打通線上線下的新零售模式成功地幫助消費(fèi)者更好地了解品牌，品牌也能借助新品上市之際，結(jié)合天貓創(chuàng)意賦能，向目標(biāo)消費(fèi)群體輸出品牌理念。這樣的品牌X消費(fèi)者雙贏營銷方式，有助于品牌更深層次的與中國市場融合。

另一方面，從市場研究機(jī)構(gòu)Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，快速增長的美妝市場上，20-29歲的年輕族群是消費(fèi)主力軍，她們對于高端品牌的熱愛遠(yuǎn)高于其他年齡層。YSL圣羅蘭美妝全球副總經(jīng)理Xavier DUBRUL也在采訪中強(qiáng)調(diào)，YSL非常關(guān)注年輕消費(fèi)群體，試圖了解全球年輕消費(fèi)者在想什么，并對他們的需求和喜好進(jìn)行預(yù)判，以提供更符合他們需求的產(chǎn)品。

這一方向與天貓不謀而合。在多個天貓超級品牌日的成功案例中，我們可以發(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者已經(jīng)是各大行業(yè)、各大品牌爭相競逐的用戶群體，誰掌握了年輕消費(fèi)者的心，誰就能保持長久的品牌吸引力。天貓多年積累的數(shù)據(jù)也表明，中國年輕消費(fèi)者正在更大范圍地接受高端美妝品牌，YSL此次正式入駐天貓并打造營銷力度空前的超級品牌日，可謂擁抱新零售的最佳時機(jī)。

隨著消費(fèi)升級大潮席卷各個行業(yè)，不少一線美妝品牌在與天貓攜手合作后，已經(jīng)嘗到了中國市場新零售的甜頭。未來，天貓會以何種方式探索新零售，為品牌和消費(fèi)者建立何種連接方式，又會給我們帶來哪些行業(yè)驚喜？讓我們拭目以待。