利標品牌(GLOBAL BRANDS GROUP)是全球領(lǐng)先的時尚服裝、鞋類及潮流配飾公司，全球擁有350多個授權(quán)及自有品牌，2016年年營收達39億美元，被評為全球優(yōu)質(zhì)品牌首選的合作對象。為什么這么多國際品牌選擇與利標品牌進行深度合作，利標品牌在中國市場的發(fā)展邏輯是什么樣的?它會給中國的零售市場特別是童裝市場帶來哪些顛覆性的改變?什么樣的人是這樣一個品牌巨頭的掌舵人?

近日，利標品牌2018 春夏新品發(fā)布SHOW 在上海正式拉開帷幕，旗下 5 大獨立童裝品牌 JEEP、J is for Jeep、NAUTICAKIDS、DANIEL HECHTER、ASICS 和全新推出的 KidsHQ 集合店，掀起一場來自童裝新勢力的潮流革命。利標品牌有限公司歐洲、亞洲及品牌管理總裁Dow FAMULAK、利標品牌中國執(zhí)行副總裁Marco HAMERS活動現(xiàn)場揭開利標品牌的諸多謎底。

全球最大的童裝代理公司 2016年營收達39億美元

利標品牌是全球領(lǐng)先的時尚服裝、鞋類及潮流配飾公司，擁有350多個授權(quán)及自有品牌。客戶遍布美國、歐洲和亞洲，包括購物中心、百貨商場、大型賣場、折扣店、連鎖店、專賣店以及大型電商等，2016年全年營收達39億美元。

在利標品牌眾多國際知名合作對象中，童裝品牌占據(jù)了最大的比重，利標品牌也已成為全球最大的童裝代理公司。旗下童裝品牌風(fēng)格具備多樣性特征：JEEP童裝充分強調(diào)個性，注重戶外、舒適和功能性的處理，兼具時尚特質(zhì);J is for Jeep專為新生兒和幼兒設(shè)計;國際生活時尚品牌NAUTICAKIDS行銷全球75個國家，傳遞著奮發(fā)進取、勇于冒險、活力自信的品牌理念;DANIEL HECHTER以高品質(zhì)的經(jīng)典時裝著稱，凸顯個性，彰顯自信，更融入經(jīng)典高雅的運動元素;ASICS為全球運動愛好者提供最完美的運動產(chǎn)品。

除了上述童裝品牌外，利標品牌近期已與意大利快時尚童裝品牌OVS達成合作，計劃未來利用9個月的時間，在中國市場快速拓展48家150-300平米的店鋪。未來三年將開設(shè)300-400家門店，實現(xiàn)品牌的快速發(fā)展。

此外還有更多的國際知名品牌在與利標進一步合作洽談中。

著重布局中國市場 聚焦中等定位國際品牌

利標品牌有限公司歐洲、亞洲及品牌管理總裁 Dow FAMULAK，在現(xiàn)場采訪中表示，利標品牌將中國市場作為其時尚版圖中濃墨重彩的一筆， Dow FAMULAK對中國市場充滿信心，尤其是蘊藏著強大購買力的童裝市場。中產(chǎn)階級的崛起和二胎政策的放開，為中國童裝市場帶來全新活力，也為利標品牌提供了一個極富活力和想象力的發(fā)展空間。

(利標品牌有限公司歐洲、亞洲及品牌管理總裁Dow FAMULAK)

利標品牌對中國市場的深入了解，和對品牌基因的精準把控，為其帶來絕對優(yōu)勢。區(qū)別于傳統(tǒng)單一的運營，利標品牌在保證品牌DNA的基礎(chǔ)上，采取中國市場特有的方式運作國際品牌，助力品牌快速適應(yīng)中國市場的需求。

利標品牌中國執(zhí)行副總裁Marco HAMERS透露，打造適合中國市場的嬰、童服裝產(chǎn)品，成為目前利標品牌面臨的最大機遇與挑戰(zhàn)。通過對中國市場消費群體以及價格體系的深入分析，利標品牌將目光集中于中等定位的國際品牌，憑借專業(yè)的團隊運作，從商品策劃、開店策劃、應(yīng)用管理體系、市場活動以及客戶管理體系等各方面，幫助品牌迅速打入中國市場。目前的成果令人感到欣喜，例如，NAUTICAKIDS在中國市場達到連續(xù)4個月400%的增長。

重磅推出童裝集合店KidsHQ 開啟品牌市場營銷的新趨勢

另外，利標品牌在中國市場還將大力開展品牌集合店KidsHQ的零售業(yè)務(wù)，一方面是因為集合店能夠牢牢抓住現(xiàn)代年輕消費群體的特點， 滿足他們在短時間內(nèi)購買多個品牌當季新品的消費需求，以提升購物體驗;另一方面，品牌集合店突破了傳統(tǒng)的運作方式，品牌組合的豐富性更適合各類商業(yè)合作，開啟品牌市場營銷的新趨勢。

Marco HAMERS在談及為什么采用集合店的形式時表示，最開始利標品牌是以獨立店鋪的形式運營，隨著消費升級的變化，出現(xiàn)了品牌集合店這一概念。不同風(fēng)格及設(shè)計理念的各個品牌被“召集”在同一店面，吸引力會遠大于普通的獨立店鋪。集合店是市場轉(zhuǎn)型升級時代的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)讓零售商看到了行業(yè)的新希望，也讓他們對品牌運作有了新的思考。KidsHQ集合店匯集眾多國際知名童裝品牌，貨品涵蓋了童裝、童鞋、箱包、配飾各品類，不同風(fēng)格的互補增強了商品的靈活性，極大地發(fā)揮出了多品牌集合店的優(yōu)勢。“我們控制每一個品牌的風(fēng)格、價格體系包括細節(jié)，我們給消費者呈現(xiàn)的是一個高體驗性以及現(xiàn)代化的店鋪”。

(利標品牌中國執(zhí)行副總裁Marco HAMERS)

同時，通過集合店KidsHQ的獨立發(fā)展，利標品牌與更多品牌進行深入合作。令人期待的還有，明年利標品牌“Talent Plan天才計劃”將邀請到美國明星Jennifer Lopes、Katty Perrry等進行跨界合作，為中國市場注入更多新鮮的時尚因子。

重點城市集中布局 實現(xiàn)線上線下互動

在渠道拓展方面，利標品牌采取重點城市集中布局的策略，目前已覆蓋全國一二三線城市的大型連鎖購物中心、集團性百貨商場及大型零售賣場，并通過不同的品牌組合以提升消費者的終端體驗。“比如48個店鋪選擇在4個城市重點布局，這樣會促成品牌短時間內(nèi)在重點城市迅速開展起來，然后再推向全國市場。” Marco HAMERS舉例。

“利標品牌會與開發(fā)商進行整體深入的合作。現(xiàn)在基本上每一個購物中心，都會拓展兒童娛樂教育的區(qū)域，這對于我們而言也是非常利好的。在購物中心里，我們可以開設(shè)600-800平米的店鋪，通過不同的品牌組合來提升消費者終端體驗。”Marco HAMERS向記者表示。

此外，面對中國消費市場的升級，加強與電商巨頭的合作，優(yōu)化全體系的零售模式，也被納入利標品牌的發(fā)展重點，幫助品牌實現(xiàn)線上線下的互動，以更好的姿態(tài)布局中國市場。

當然，中國市場潛力巨大，但極具復(fù)雜性以及獨特性，針對于利標品牌在中國市場的布局以及市場策略，以及零售業(yè)未來的發(fā)展趨勢，Marco HAMERS分享了其獨特的看法。

Q：記者

A：利標品牌中國執(zhí)行副總裁Marco HAMERS

Q：據(jù)了解，您從事零售行業(yè)很多年，服務(wù)過很多國際知名品牌，具備很強的全局觀與專業(yè)性，為了推動利標品牌在中國市場的發(fā)展，您做了大量的準備工作，能否與我們分享您的見聞?

A： 在過去幾個月里，我與很多國際品牌進行深入的溝通交流，目的是加強我們與品牌的合作伙伴關(guān)系，并打造與新品牌的聯(lián)盟。這讓我有機會親眼目睹美國零售市場的發(fā)展現(xiàn)況。

在人流匯聚的地方，在洛杉磯和紐約這樣的大城市里，零售業(yè)在很大程度上仍被少數(shù)百貨公司壟斷，例如梅西百貨和商業(yè)街上的獨立商店。百貨商店提供各種各樣的品牌，但在很大程度上，百貨商店并未創(chuàng)造太多驚喜，無法很好地吸引消費者，百貨商店的銷售業(yè)績?nèi)钥看黉N推動，表現(xiàn)并不理想。因此，美國的許多品牌并未集中在獨立商店中進行銷售。

在商業(yè)街上，很多品牌也并未注重消費者體驗，除了運動品牌比如阿迪達斯旗艦店(紐約第五大道旗艦店——全球最大線下旗艦店)創(chuàng)造了一流的零售體驗，其他的市場表現(xiàn)并不理想。

在人流稀少的地方，比如在小鎮(zhèn)和區(qū)域中心則是另一番景象。在美國許多地方，商場或商業(yè)街的許多商店紛紛關(guān)閉，銷售業(yè)績主要靠沃爾瑪?shù)冗@樣的商超拉動。

在線上唯有亞馬遜這樣的電商巨頭在品牌、產(chǎn)品銷售中發(fā)揮著重要的作用。

所以在中國，打造全新的品牌向零售轉(zhuǎn)化，更深入地挖掘上游品牌資源和下游的渠道資源及運作模式，在當下的經(jīng)濟環(huán)境中更加有意義和價值。

Q：您也是一位“中國通”，對中國市場極其了解，相對于美國市場，您認為中國零售市場具備什么樣的特性?這些特性對品牌的發(fā)展有何意義?

A：中國擁有近14億消費者，中國市場是一個相當龐大且迅猛發(fā)展的市場，以成都為例， 這是一座極具消費能力的中部城市。一系列宏觀和微觀數(shù)據(jù)證明了這座GDP在全國排名第9位(2016年城市GDP2601.67億)的城市在消費上的實力。而中國的發(fā)展正圍繞著這些巨大的城市中心展開。品牌通過鎖定和布局少數(shù)的城市，比如深圳、重慶和成都、上海、天津，這五座城市居民總和近一億，就可以坐擁“億”級消費者，消費空間潛力巨大。

在中國，購物中心是城市發(fā)展的重要部分。近年來，購物中心發(fā)展過熱，但在中國的這樣大環(huán)境下， 商場不僅現(xiàn)在是而且未來仍將是零售業(yè)的重要組成部分。再以成都為例，炎炎夏日，消費者并不愿意去公園閑逛，而希望待在舒適涼爽的環(huán)境里。成都很多商場現(xiàn)已提供餐飲、娛樂、購物等全天候一條龍的服務(wù)體驗，例如：攀巖墻、游樂場、教育等。這些變化對于中國任何零售策略而言，其影響力都是巨大的。對于品牌，進入商場意味著獨立的門店經(jīng)營模式，要想在商場獲得成功，你必須采取一個明確的經(jīng)營模式，比如提高消費者體驗，延長他們的停留時間。當然，這只是中國零售業(yè)復(fù)雜銷售環(huán)境里的其中一個模式。

另外，中國消費者對零售服務(wù)業(yè)的要求很高，這就意味著一個品牌要立足市場，就必須擁有大量的粉絲和追隨者。就線上線下銷售而言，消費者的高參與度是關(guān)鍵。微信、意見領(lǐng)袖(KOL)、內(nèi)容驅(qū)動、話題制造與內(nèi)容推廣等成為今天品牌傳播致勝的關(guān)鍵。

就線上零售而言， 我們可以看到各種不同的經(jīng)營方式。線上零售有助于針對特定的細分市場，解決更多的基本需求， 這可以成為品牌向新“渠道”延伸的方式。例如，天貓和京東正努力做下沉式渠道拓展。線上零售既可以只是實體零售的復(fù)制版，也可以是符合網(wǎng)絡(luò)消費者市場需求的量身定制版。

Q：這是一個有趣的時代，中國市場也是一個極具獨特性的市場，您如何判定中國零售業(yè)的未來?

A：未來中國的零售，必將是從百貨商店向購物中心和線上零售轉(zhuǎn)型。除少數(shù)管理有方的百貨商店能夠保持大量的客流外，大多數(shù)的百貨商業(yè)體屬于夕陽產(chǎn)業(yè)。

很多經(jīng)營者沒有意識到的是，表面看來簡單的變化實際上能夠?qū)е乱贿B串的市場反應(yīng)。 百貨公司的基本經(jīng)營模式是批發(fā)式經(jīng)營模式，并且百貨公司頻繁開展促銷活動，這對于品牌形象以及品牌銷售長期來看都是不利的，這些都要求品牌從總體及產(chǎn)品戰(zhàn)略的角度考慮。

零售的未來是購物中心。現(xiàn)在我們需要針對購物中心制定正確的運營方式。向購物中心轉(zhuǎn)移實際上是從“批發(fā)”到“零售”的根本轉(zhuǎn)變，意味著“命運掌控在自己手中”。向線上轉(zhuǎn)移意味著“定價透明”，而且需要緊跟消費者需求。長遠來看，零售意味著清晰的發(fā)展策略、強大的規(guī)劃和分配功能、品牌標準和指導(dǎo)準則、零售培訓(xùn)以及數(shù)據(jù)透明度。

Q：在這樣的一個大環(huán)境下，您認為，未來利標品牌將會成為怎樣的企業(yè)?又將會采取哪些策略呢?

A：我將下一個發(fā)展階段稱作全零售戰(zhàn)略TRS(Total Retail Strategy)，全零售戰(zhàn)略需要包括線下、線上、OTO、直營店和加盟店等，將市場策略、品牌策略、渠道策略、產(chǎn)品策略，以及推廣策略融為一體的全零售戰(zhàn)略布局。

在這樣的大環(huán)境下，利標品牌在中國開始嘗試各種可能性。在未來，利標品牌將會成為一個平臺化企業(yè)，我們致力于將企業(yè)打造成一流的嬰、童服裝及生活方式平臺，并且在線上和線下始終緊跟消費者步伐。

另外，我們會與更多國際品牌進行深入的合作，將重點放在特定市場以及細分板塊，并采取與強大的區(qū)域商業(yè)伙伴合作的方式來經(jīng)營門店和執(zhí)行標準。