一阪織屋朱彬專訪

喜歡摸襪子這個癖好，這可真是少有耳聞。把大半輩子的精力都花在觀察女人身上的阪織屋創始人朱彬，在觀察男人的時候卻同樣不含糊。無論和誰見面，他總控制不住摸對方襪子的沖動。一旦觸摸之后，發現對方襪子的含棉度不高，他就會不由自主地問道：“你怎么會穿這樣的襪子?”

你怎么會穿這樣的襪子

聽完以上的故事，大家在見到阪織屋創始人之前，也許都會對他產生好奇。

一個山東大漢?一個十分了解女人的人?一個30多歲才開始創業的人?阪織屋的董事長?

可以聽到他經常說：“不要叫我董事長，要叫我創始人!”他并不喜歡董事長這個稱呼，顯然，這個特別的創始人似乎對自己有著更加符合的定位。

當然，除了某個特殊癖好之外，嚴肅而且嚴謹，這是他留給大家的第一印象。

但是另一方面的印象，卻是：一個喜歡摸別人襪子的人。

例如大家前一刻還在聊行業、產品和發展，下一秒他就已經蹲在你的腳邊，摸你的襪子，并問道：“你怎么會穿這樣的襪子?”

對于穿慣了阪織屋100%純棉襪的朱彬來說，實在無法理解大家為什么會穿含尼龍的襪子。

“穿全棉襪還是含尼龍襪?可以反映一個人的生活品質。”

跟他交流之后，才發現他除了嚴謹之外，還非常細膩。

采訪正式開始

5年600家門店的秘訣

目前紡織業的發展主要表現在以下兩個方面：

1.紡織業的經濟形勢穩中有升，2015 年，紡織業收入達到 4.02 萬億，同比增長5.5%。

2.行業中企業數在 2011 年驟降32.3% 至 2.25 萬家。至 2015 年，進一步減少到 2 萬家左右。大量小企業因成本高企難以維持而被兼并或倒閉。

“在這樣的大環境下，阪織屋卻逆市飄紅，成立僅5年便擴充至600余家門店，其中的原因是什么呢?”

1.先做用戶洞察，再做產品研發

傳統的企業，都是先生產，再推廣。

“5年前中國的市場營銷大都采用4P理論，首先生產產品，再通過價格、促銷、渠道等讓消費者熟知并購買。

而阪織屋卻不盡相同，首先是從用戶的需求出發，進行了解和調研，再進行產品的研發以及生產。

“在阪織屋創業伊始，我們花費了大量的時間和精力對消費者進行研究。根據消費者對產品不同的欲望和需求，不同的購買行為以及購買習慣來分割市場，再進行針對性的產品研發。”

2、精準定位細分品類，填補國內空白

阪織屋充分對中國市場進行了深入的研究發現，市場上襪子家居類缺乏好的品牌，無法滿足現有年輕人對貼身衣物的消費需求，不僅如此，大多數襪子都只能選擇在超市或街邊店進行購買，消費體驗差、可選擇性低、品質參差不齊，因此阪織屋在成立之初就確定了——“親體·輕時尚生活方式” 的品牌差異化定位，一直專注于產品的研發，整合國內外資源，目的是為中國年輕人提供真正綠色、環保、舒適的親體著裝感受。同時，公司研發的產品獲得了十幾項國家專利，獲得了大多數人的認可。

3.開設貼身衣物一站式購齊集合店

“我們的第一家店開在購物中心，并且采用了集合店銷售的方式。這是因為我們觀察到市場上的店鋪售賣的物品太過單一，有的只賣襪子，有的只賣內衣，有的只賣家居服，顧客若想要自由地挑選多樣化的商品，則需要在各個商店之間來回徘徊，方便程度甚低。

另外單品類店鋪有明顯的淡旺季，比如到了夏季往往內衣銷量很高，而襪子卻出現滯銷的現象。

這些問題的背后是商機。所以，我們將阪織屋打造成集襪子、內衣、家居服為一體的貼身衣物一站式購齊集合店，并且一炮而紅。”

因為做到了用戶洞察、精準定位、集合店這三點，阪織屋才能在紡織業整體經濟形勢不緊氣的情況下，逆市飄紅，短短5年擴充至600家門店。

“到2019年，我們的線下門店能擴充至1000家，線上銷售額能達到2億。”說到未來，朱彬充滿信心。

舒不舒服，要我摸過才算

“一雙襪子能否稱得上好，我一摸就知道。如果你試過阪織屋肌棉襪，那你就再也不想穿別的襪子了!”

肌棉襪是阪織屋生產出的業內第一款真正意義上的100%全棉襪，也是未來阪織屋的主打產品。

“買天然的全棉產品，可以說是中國人特有的一種全棉情結”。 就像以全棉產品作為主打的某品牌，用棉做的紙巾，一款產品就占了15%左右的銷售額。但是真正的全棉襪在中國是幾乎不存在的，許多假冒偽劣產品打著全棉的旗號，但實際上大都是棉紗+尼龍的結構，含棉量最多不到75%。

“我們研究全棉技術歷時多年，最終研發成功，并申請了國家專利。阪織屋的肌棉產品穿著起來非常舒適，相當于你的第二層肌膚。”這也是阪織屋一直倡導的‘親體.輕時尚’品牌理念。

“普通綿紗彈力是很小的，為了讓全棉襪具有彈性，我們采用了高彈長絨棉，并且將極細氨綸絲包裹在棉里面，氨綸絲大概是頭發絲的十分之一，只占全部材質的2%，皮膚接觸不到。這樣肌棉襪在穿著舒適的同時，還具有彈性。”朱彬在說話的同時，雙手將襪子向兩邊拉扯，展示肌棉襪的彈力。

襪子好不好，你來聞聞就知道

“你們要是覺得襪子不好，大可以親自去聞一聞啊!”朱彬對此非常有自信。

紡織業產品中，全棉的材質屬于技術層面的東西，而它不會產生異味、不易脫色、易吸汗、易干等特性是消費者可以直接感受的層面。

朱彬指著面前擺放的一排襪子，繼續深入講解：“目前市場上棉襪的含棉量幾乎都在40-75%之間，尼龍材質在遇到人體皮膚出汗時就容易產生異味。而阪織屋最新推出的肌棉襪，含棉量高達98.5%-100%。面料中不含尼龍成分，同時具有透氣又親膚的特性，長久穿著不易產生異味。”

95后的親體輕時尚你必須懂

策劃是什么?策劃在某種意義上來說就是駕馭變化。

整個世界都處于不斷的變化之中，對年輕人的定義也在不斷變化，從80后到95后，5年前的年輕人和5年后的年輕人已經不是同一批了。

而在這5年期間，阪織屋創始人朱彬對了解年輕人這個群體，卻一刻也沒有松懈。

“傳統年輕人的觀點都比較講究隱秘性，而現在的95后都追求自由奔放，極具個性化，并且具有強烈的自我精神。比如我們有一款襪子有十個顏色，符合不同年輕人對色彩的追求，所以每種顏色都賣得很好。

在阪織屋銷售過程中，并不是一帆風順的。

“一開始我們做過日本風格的帶鋼圈蕾絲文胸，失敗了”。阪織屋創始人講到這里，無奈地笑笑：“年輕消費者擺脫束縛，想要與眾不同。帶鋼圈文胸早就被她們拋棄了，她們現在都追求健康，追求身體和心靈的解放。所以我們也越來越專注于產品，專注于消費者的屬性。”

現在阪織屋的文胸產品只做無痕無鋼圈品類。文胸如今已經成為阪織屋的拳頭產品。春夏季文胸銷量最好，而春季當中，文胸的銷售額更是高達總銷售額的35%。夏季的船襪，秋冬的蜜絨和連褲襪同樣十分暢銷。

“阪織屋的主要消費群體是18-28歲時尚女性(心理年齡)，我們就要懂得她們到底在想些什么。”

我們所做的一切都是為了滿足顧客

最后，讓我們來談談女性。

女人都是善變的，要跟上她們的節奏，阪織屋也需要不斷改變。

“我們攜手日本資深商品MD專家西謙太郎先生(輔導過無印良品、 TOMMY HILFIGER、ZARA、Franc franc、point等品牌)，導入日系商品MD統籌管理與規劃，推動柔性供應鏈體系的建立，依據市場需求信息，快速提供新品上市，保障終端的最新貨品組合優勢，整合出獨具競爭力的快速產品支持系統。”

“阪織屋的在上海設計本部、首爾設計部及東京設計部共有50多名專業設計師團隊，每個月都推出超過300款新品上市。這一切都是為了滿足18-28歲時尚女性的貼身衣物消費需求!”

為了讓顧客有更舒適的感受，阪織屋強調使用環保面料，遵循“手感設計”理念——為消費者供超值優質的親體織物。

不一樣的阪織屋，教你年輕人的玩法

短短5年間阪織屋線下門店增至了600家，發展速度之快，令人驚嘆。但是風云際會，市場上沒有誰可以是永遠的王者。

對于阪織屋來說，只有抓住年輕人的消費習慣，推出符合年輕人消費心理的產品，玩出更多新花樣，才能更好地應對未來面臨的挑戰。無論風云際會，始終傲立潮頭。

看完這篇采訪稿，你可能會覺得，阪織屋的創始人是一個嚴肅的創始人，一個心思細膩的創始人，一個擁有決斷性的創始人。但這還遠遠不夠，他還要用實際行動告訴你，他是一個會玩的創始人!阪織屋是一個會玩的品牌!

7月29日，北京西單大悅城，阪織屋全新第四代形象店開業，帶你們見識一下年輕人的玩法!可愛萌妹、性感女郎都不算什么，襪子內衣滿天飛，臺灣8日環島雙飛游。但也不是人人都有，要你親自來搶才能得到哦!