媒體群訪速記

訪：統(tǒng)一企業(yè)茶事業(yè)群群總經(jīng)理陳瑞芬

媒體：我是中新網(wǎng)的記者，想問一下這次為什么是跟優(yōu)酷進(jìn)行合作，然后又是綠色嘉年華的形式，希望未來達(dá)到怎么樣的目標(biāo)？

陳瑞芬：其實(shí)這次統(tǒng)一綠茶的碼上來種樹為什么是找了優(yōu)酷，還有阿拉善基金會(huì)？其實(shí)就是如同剛才我提到的，大家的概念是共通的，理念是一樣的，對(duì)于環(huán)保大家有高度的重視。

第二，有關(guān)于優(yōu)酷，我們都知道優(yōu)酷是時(shí)下年輕人最喜歡的娛樂平臺(tái)之一，它有一個(gè)龐大的年輕族群在里面，同時(shí)這個(gè)括號(hào)是這個(gè)世界很酷，所以對(duì)時(shí)下年輕人的影響力是非常浩大的，我們也希望說透過跟優(yōu)酷的合作，能夠把這群年輕人號(hào)召起來，同時(shí)除了優(yōu)酷的年輕人平臺(tái)之外，我們也知道它是阿里巴巴旗下的平臺(tái)，有一個(gè)矩陣式的管理，我們也希望通過這個(gè)平臺(tái)的合作，能夠最大的把我們的宣傳理念傳播出去，同時(shí)優(yōu)酷時(shí)下愛豆和很多的明星資源，這次活動(dòng)就有數(shù)十位的明星共同參與到綠色行動(dòng)碼上來種樹，以上這幾點(diǎn)就是我們認(rèn)為跟優(yōu)酷是一個(gè)高度契合的兩個(gè)組織體，我們也希望說大家一起共同為環(huán)保生態(tài)做努力。然后能夠號(hào)召更多的年輕人加入綠色的行動(dòng)，加入碼上來種樹的行動(dòng)。

媒體：首先非常感謝優(yōu)酷和統(tǒng)一綠茶邀請(qǐng)我們媒體，就想問您兩個(gè)問題，第一個(gè)，能否再簡(jiǎn)單的介紹一下這個(gè)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的亮點(diǎn)是什么？第二個(gè)，在做這個(gè)活動(dòng)的過程中遇到的一些困難和比較棘手的問題是怎么處理的？

陳瑞芬：利用手機(jī)，然后來積攢能量種樹很多年輕人不陌生，現(xiàn)在有一個(gè)平臺(tái)在進(jìn)行，我們這個(gè)活動(dòng)概念上是一樣的，只不過我們這個(gè)活動(dòng)有兩個(gè)特點(diǎn)。第一個(gè)特點(diǎn)，我們希望以粉絲經(jīng)濟(jì)的方式，由明星號(hào)召粉絲大家一起為種樹這個(gè)事情做努力。我們平常在現(xiàn)有的平臺(tái)里面，自己種自己的，可能就跟朋友之間有點(diǎn)社交互動(dòng)比較有趣的方式，大家同樣都是為了種下一棵梭梭樹努力，我們這次的活動(dòng)希望結(jié)合明星的資源，由一系列的明星號(hào)召自己的粉絲加入，這樣的力量會(huì)更快，也更迅速。

另外一點(diǎn)，速度比較快一點(diǎn)，像我自己本身也有在捐步，我們這個(gè)活動(dòng)平均下來你要是每天都走路的話，有做綠色捐步的話，大概35天就可以種一棵梭梭樹，我們這次配合的產(chǎn)品是統(tǒng)一綠茶，我們也是回饋給統(tǒng)一綠茶的用戶，也是在一個(gè)月左右?guī)臀覀兎N下一棵樹。我們希望在今年的夏天讓更多人盡到一份力，我們期待在阿拉善的梭梭樹里面有自己的名字和明星的名字。這是兩個(gè)很不一樣的亮點(diǎn)。

其實(shí)我們這個(gè)活動(dòng)是用了一個(gè)機(jī)制H5的平臺(tái)，其實(shí)后面也是要連到阿里巴巴既有的一個(gè)平臺(tái)，在溝通整合過程當(dāng)中確實(shí)是一些打通一些平臺(tái)，這幾個(gè)合作單位目的、信念是一樣的，在溝通過程當(dāng)中是蠻順利的，大家很快達(dá)成，并且把這個(gè)平臺(tái)嫁接起來。目前這個(gè)平臺(tái)在6月1號(hào)陸陸續(xù)續(xù)開始了，也有一部分的消費(fèi)者已經(jīng)為自己的愛豆捐了樹，其實(shí)如果有看到這個(gè)H5的話，您去參與的話就可以看到上面有一些排行在里面。至于未來的話，畢竟這個(gè)活動(dòng)我們希望有更多的人參與進(jìn)來，除了做營銷之外，我們還希望回饋企業(yè)一個(gè)CSR，我們希望對(duì)我們的社會(huì)有所回饋，所以我們希望這個(gè)活動(dòng)越做越大越好，我們希望在后期，因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)剛開始，我們希望能夠借助優(yōu)酷，甚至于其他的合作伙伴，包括我們的阿拉善共同把這個(gè)活動(dòng)推的更廣，后續(xù)可能我們會(huì)借助更多的明星力量來共同宣推這個(gè)活動(dòng)。

媒體：想問您一個(gè)問題，目前您認(rèn)為飲料的營銷難點(diǎn)有哪些，我們統(tǒng)一綠茶是怎么應(yīng)對(duì)營銷難點(diǎn)的？

陳瑞芬：今天我還在跟我們優(yōu)酷的方芳在聊，其實(shí)現(xiàn)在的營銷環(huán)境跟以往是非常不一樣的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的興起，因?yàn)樗槠襟w，所以整個(gè)的媒體環(huán)境其實(shí)出現(xiàn)了翻天覆地的變化，以前我們覺得好像營銷就是有一個(gè)素材、廣告，播一播，音量夠大，TVC，包括傳統(tǒng)的這些媒體打一打，大概就可以把營銷活動(dòng)做得差不多了，效果也會(huì)不錯(cuò)。但是我們?cè)絹碓桨l(fā)現(xiàn)說消費(fèi)者在變，媒體環(huán)境在變，消費(fèi)者感興趣的東西在變，現(xiàn)在是內(nèi)容為王、互動(dòng)為王的時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)候，我們覺得怎么樣跟這些粉絲做朋友，跟消費(fèi)者做朋友是我們目前最大的挑戰(zhàn)。

以前我們說來打我們的消費(fèi)者，可是現(xiàn)在營銷理念是怎么跟我的消費(fèi)者玩在一起，既然是朋友，你就不能太商業(yè)化了，你要說一些他們喜歡、感興趣的，你真正把他們當(dāng)朋友，營銷很大的難點(diǎn)，或者是說很多廠商都要共同解決的，我怎么樣除了我的產(chǎn)品、服務(wù)有品質(zhì)之外，我還要讓他喜歡上我這個(gè)朋友、品牌，我覺得這是一件非常有挑戰(zhàn)的事情，也是目前很多品牌大家都在努力的。統(tǒng)一綠茶也不例外，我們今年為什么會(huì)希望用這種綠色公益的方式來闡述我們的親近自然的主張，我們不希望只是買就送這種粗暴的方式回饋消費(fèi)者，而是希望跟我們的消費(fèi)者一起成長(zhǎng)、做朋友，大家一起為綠色環(huán)保、生態(tài)保護(hù)盡一份心。

媒體：我想問一下種樹公益統(tǒng)一綠茶后期還會(huì)有哪些營銷策劃活動(dòng)？

陳瑞芬：今天是發(fā)布會(huì)，算是第一波比較大的活動(dòng)，后面我們還會(huì)有幾項(xiàng)資源在做，第一個(gè)當(dāng)然就是我們的瓶子，瓶子上面有一個(gè)特供版，上面會(huì)寫一個(gè)碼上來種樹，瓶子的旁邊會(huì)有說明，把本次的活動(dòng)怎么樣參加的，這里有一個(gè)二維碼，這個(gè)可以撕開，你撕開以后就可以進(jìn)入H5的平臺(tái)，第一個(gè)動(dòng)作是10億瓶，有10億人次就知道，如果大家都愿意在朋友圈和微博上面分享的話，就可以做一個(gè)比較好的自媒體傳播。

第二，我們本身拍了短視頻，就是剛剛在發(fā)布會(huì)上有看到很短15秒的，我們可以在幾個(gè)重點(diǎn)的做一個(gè)OTV的模仿，包括在優(yōu)酷平臺(tái)里面，同時(shí)我們統(tǒng)一公司還有一個(gè)線下的螞蟻雄兵，我們有一個(gè)推廣團(tuán)隊(duì)也會(huì)為這個(gè)活動(dòng)做一個(gè)宣傳跟助力。這幾個(gè)是統(tǒng)一公司自己來做的，另外我們跟媒體，尤其是優(yōu)酷我們這次做整合性的合作，后期有《明星說》，有5個(gè)明星拍攝視頻，另外還有一些我們的粉絲團(tuán)也會(huì)加入到我們這個(gè)宣推的活動(dòng)里面來?？偟膩碇v，我們希望透過綠色公益的活動(dòng)，應(yīng)該號(hào)召更多人加入，我們希望用這種口碑的方式，借力、使力的方式把我們比較好的活動(dòng)宣揚(yáng)出去，我們這個(gè)活動(dòng)很感謝阿拉善基金會(huì)給我的支持。