熱鬧的雙11余味未散,網購的達人們開始期盼著遙遠的包裹,而熱衷在線下門店購物的“粉絲們”卻已開始享受收獲的喜悅。家住北京通州的蘭蘭,今年雙11并沒有在網上購物,而是在附近的萬達廣場體驗了把“狂逛”的痛快。作為時尚女性,淘遍各種適合自己的化妝品是蘭蘭最熱衷“副業”,網上產品玲瑯滿目但也有不少貓膩,所以這類商品,她最喜歡逛的就是屈臣氏。
今年雙11,屈臣氏推出了不少優惠活動,用戶只要下載飛凡APP就可以獲得很多滿減優惠,指定品牌還有額外優惠,另外還有禮品送!這等好事,蘭蘭當然不會錯過。新款唇彩、眼影和腮紅當然要搶“鮮”購買,化妝棉、卸妝油等日常消耗品也要囤貨,蘭蘭東挑西選了七八件產品將近600元,結賬時才用了不到400元,相當于打了6折,不僅比平時便宜了很多,也比網購劃算不少。
融合線上線下 一場全渠道的狂歡
“精明”的消費者不止蘭蘭一人,自屈臣氏加入“飛凡11天 全民狂逛節”以來,從11月3日到13日,連續11天,全國各大屈臣氏門店都出現了搶購潮,熱賣單品供不應求。屈臣氏通州萬達廣場門店負責人表示,飛凡狂逛節活動這幾天,屈臣氏的工作人員都在超負荷工作,為了保證供貨充足,他們需要每隔半個小時查看貨品數量,對少貨缺貨的商品及時記錄,聯系供貨商,以滿足消費者的購物需求。在雙11期間,門店能出現客源不降返增的現象這是首次,顧客線上領券線下消費,有的還聚集在門店門口,用AR尋寶搶購屈臣氏的優惠券,樂在其中,盡管結算時需要排隊等候,他們也沒有出現不耐煩的現象。活動幾天觀察下來,可以看出,顧客們的體驗是非常愉悅的。
據透露,今年參與飛凡狂逛節的全國共有160家屈臣氏連鎖店,都不同程度的出現了客流暴增的情況,但屈臣氏客服部表示,并沒有接到因活動體驗不佳而投訴的電話。屈臣氏市場部相關負責人也表示,11天的飛凡狂逛節活動,是一次全渠道零售的狂歡,提供消費體驗,滿足消費者的多樣化需求,為消費提供便利和樂趣是成功營銷的前提。屈臣氏將繼續以人為本,將這種新穎的活動方式持續下去。
作為一個已為新老屈臣氏會員持續服務超百年的時尚品牌,屈臣氏從創辦至今,依舊能夠長期保鮮,的確是有自己的制勝模式,即:了解市場和顧客真正的需求,保持著核心創新與競爭能力,永遠為老朋友帶去新感覺。飛凡此次推出的“飛凡11天 全民狂逛節”,無疑成為屈臣氏同步自身互聯網+時代創新攻略的良好契機,無論試水新點子,打磨新文化,還是創造新利潤,屈臣氏與飛凡一拍即合,強強聯手,借道飛凡狂逛節,共同打造“體驗+全渠道”的商業新姿勢,為全國各地消費者帶去無與倫比的消費體驗。
聯手飛凡 “體驗+全渠道”成制勝法寶
選擇飛凡的不止是屈臣氏。據了解,截至2016年9月底,飛凡已經與包括綠地集團、歐亞集團、紅星商業集團、步步高集團以及萬達廣場等在內的6000+實體商家、50000家品牌商達成合作。有業內專家指出,屈臣氏與飛凡的合作正是實體零售探索轉型之路的典型案例。體驗大于一切的屈臣氏遇上倡導體驗式智慧化場景的飛凡,強化了“實體零售+互聯網”的疊加效應,讓屈臣氏煥發新生機,鞏固了屈臣氏的市場領導地位,提升了自身的競爭力。
未來飛凡與屈臣氏還將繼續憑借飛凡商業聯盟成熟的實體商業資源,不斷探求嫁接互聯網的方式與可能,通過系統化、智能化的商業運營體系,在重要的時間節點進行線上線下互促大企劃,以倡導的雙贏互利,共同發展的理念,繼續深度合作,以實際行動刷新消費認知,為真正愛生活愛購物愛逛街的消費者們,帶來更多與眾不同的新感覺。