時(shí)尚買手的三個(gè)角色

“掌控”整個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈“新時(shí)尚產(chǎn)業(yè)研發(fā)線，設(shè)計(jì)線，生產(chǎn)線，營銷線，視覺傳達(dá)線，公關(guān)線都需要時(shí)尚買手參與，他們不會(huì)一一去執(zhí)行，但他們有著決定性的話語。設(shè)計(jì)師太過于自我，時(shí)尚買手會(huì)站出來，給到設(shè)計(jì)師新的市場(chǎng)需求，時(shí)尚最終還是會(huì)落腳在商業(yè)，將商業(yè)與時(shí)尚的結(jié)合是時(shí)尚買手的職責(zé)”EVA說。1510班跟著EVA一起，站在時(shí)尚買手角度重新規(guī)劃了時(shí)尚的產(chǎn)業(yè)鏈。

時(shí)尚品牌的策劃師BUYER也是PLANNER，對(duì)于市場(chǎng)與客戶的深度調(diào)研，對(duì)于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整合。一個(gè)成功的時(shí)尚品牌肯定是定位好，目標(biāo)客戶明確。“在對(duì)的時(shí)間，以對(duì)的數(shù)量，對(duì)的價(jià)格買對(duì)的產(chǎn)品” 這其中蘊(yùn)涵著時(shí)尚買手深層工作，去策劃每個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)與定位，去預(yù)計(jì)下一季正確的流行趨勢(shì)。對(duì)于每個(gè)熱愛時(shí)尚的人都是挑戰(zhàn)，但我們需要這樣愛挑戰(zhàn)人的參與，愛挑戰(zhàn)的人才是時(shí)尚品牌的Core Player

時(shí)尚團(tuán)隊(duì)中Leader是商人，是設(shè)計(jì)師，是品牌的營銷師，是時(shí)尚品牌中數(shù)學(xué)最好的人。不會(huì)預(yù)計(jì)時(shí)尚的商人，不是好的時(shí)尚買手。看似是一句玩笑，但這正是時(shí)尚買手的真正的工作。成為一個(gè)時(shí)尚團(tuán)隊(duì)的Leader,不需要你都去執(zhí)行，但需要你有著這樣的管理時(shí)尚頭腦。

職業(yè)定位對(duì)于一個(gè)企業(yè)或一個(gè)品牌來說，買手是商業(yè)成敗的關(guān)鍵人物。主宰著本季和下季貨品，是企業(yè)或品牌利潤的創(chuàng)造者。而在中國，最早的買手模式是在香港，連卡佛的買手制一直受到香港中產(chǎn)階級(jí)的喜愛，近幾年，連卡佛進(jìn)入中國市場(chǎng)，讓大家了解到買手百貨制的形式，不同的企業(yè)經(jīng)營形式的采買任務(wù)也是有區(qū)別的。例如大型零售商，連鎖店，精品店等。 在國內(nèi)，近幾年才有設(shè)立買手這一職業(yè)，而企業(yè)往往無法找到合適的人選。就業(yè)方向包括：國際品牌買手、商業(yè)中心買手、創(chuàng)立品牌集合店、代理服裝品牌、品牌產(chǎn)品經(jīng)理、品牌推廣總監(jiān)、品牌經(jīng)理、服裝設(shè)計(jì)師、服裝造型師、采買顧問、建立為企業(yè)服務(wù)的采買工作室……

商業(yè)中心拓展貨品供應(yīng)商，洽談合作協(xié)議，收集時(shí)尚資訊，并進(jìn)行總結(jié)與分析，提出建設(shè)性意見;結(jié)合流行趨勢(shì)，采購時(shí)尚產(chǎn)品，控制成本，挑選款式，預(yù)算數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析，提出新品研發(fā)創(chuàng)意。國際品牌品牌每季推出最新的系列設(shè)計(jì)時(shí)，品牌買手要根據(jù)所處的地區(qū)的消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)查，決定進(jìn)貨量，他們的判斷失誤直接造成商品積壓。品牌店鋪以時(shí)尚買手的眼界和對(duì)市場(chǎng)的把控能力，收集世界各國將受人們歡迎的設(shè)計(jì)師作品，為當(dāng)下愛好時(shí)尚、追求個(gè)性的時(shí)尚潮人們搜羅世界各地兼具時(shí)尚品位及新銳設(shè)計(jì)的潮流服飾。供應(yīng)商篩選，評(píng)估，溝通及采購，樣衣開發(fā)及訂單管理，跟蹤貨期及上貨計(jì)劃，跟進(jìn)合同執(zhí)行的各方面，控制質(zhì)量。服裝代理經(jīng)過專業(yè)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析、調(diào)查和對(duì)時(shí)尚潮流的精準(zhǔn)把握，挑選代理適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的服裝品脾，以時(shí)尚買手的優(yōu)秀判斷力和藝術(shù)眼光，將最適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的款式引入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，贏得最大市場(chǎng)回報(bào)。產(chǎn)品經(jīng)理品牌商品管理、銷售發(fā)貨的統(tǒng)籌、調(diào)配; 根據(jù)商品進(jìn)銷存數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，評(píng)估并制定貨品調(diào)整策略。制定商品采購計(jì)劃，實(shí)施供應(yīng)商管理、合約談判，監(jiān)督合約的執(zhí)行情況。根據(jù)產(chǎn)品定位策略，提出具體系列產(chǎn)品營銷推廣建議方案。

推廣經(jīng)理品牌推廣活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施，品牌形象的維護(hù)和管理，能夠敏銳捕捉有利于品牌推廣的各種信息。把握國際國內(nèi)最新的時(shí)尚潮流，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、策劃力、判斷力、決策力;商品陳列、色系搭配、商品組合、陳列道具、包裝品、海報(bào)、公司VI等品牌形象把控策劃品牌DM目錄手冊(cè)文案的策劃、撰寫。服裝造型優(yōu)秀的時(shí)尚美學(xué)功底，能把握最新市場(chǎng)流行美學(xué)趨勢(shì)。負(fù)責(zé)服裝成品的搭配整合，對(duì)商品的搭配進(jìn)行必要的產(chǎn)品說明。了解市場(chǎng)營銷和顧客消費(fèi)心理，對(duì)服裝款式、色彩和面料有較好的實(shí)際運(yùn)用能力。豐富的品牌設(shè)計(jì)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)尚觸覺敏銳，設(shè)計(jì)創(chuàng)意強(qiáng)，市場(chǎng)洞悉能力強(qiáng)。公關(guān)經(jīng)理為品牌推廣提交公關(guān)活動(dòng)報(bào)告并對(duì)市場(chǎng)整體策略提出建議，提供客戶開拓、促銷、聯(lián)盟、業(yè)務(wù)拓展等公關(guān)支持，負(fù)責(zé)品牌大型公關(guān)活動(dòng)的策劃、執(zhí)行，及大型合作單位的選擇。設(shè)計(jì)師準(zhǔn)確把握流行元素，極具創(chuàng)造力。負(fù)責(zé)產(chǎn)品企劃書，把握品牌整體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和導(dǎo)向。熟悉新產(chǎn)品開發(fā)流程，能夠根據(jù)市場(chǎng)走向和品牌需求提出設(shè)計(jì)策劃案，并根據(jù)設(shè)計(jì)方案和設(shè)計(jì)構(gòu)想，完成產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計(jì)工作;優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)流程及工作流程;能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)流行信息和國際女裝潮流，熟悉服裝工藝及各種面輔料特性。采買總監(jiān)制定多種服裝品類供應(yīng)商的開發(fā)策略，執(zhí)行對(duì)公司整體及終端單店貨品進(jìn)銷存狀況及時(shí)跟蹤和分析工作;創(chuàng)造供應(yīng)商良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍采買顧問以對(duì)時(shí)尚潮流敏銳的洞察力和對(duì)市場(chǎng)多年的研究分析，市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，為品牌提供服裝產(chǎn)品線架構(gòu)及每年、季度服裝搭配采購方案，營銷重點(diǎn)、陳列搭配策劃等的專業(yè)人員。工作室以極豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)時(shí)尚買手為團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，專業(yè)針對(duì)服裝品牌提供產(chǎn)品采買及品牌策劃服務(wù)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

工作內(nèi)容

選擇商圈針對(duì)不同商圈的店鋪，來進(jìn)行組貨模式的判定。買手針對(duì)不同商圈的信息，以及其消費(fèi)水平的判定，以及根據(jù)消費(fèi)水平的調(diào)研來判斷該商圈的具體組貨模式在國外頂尖百貨的發(fā)展方式以及品牌組合，綜合考慮買手制百貨的發(fā)展形勢(shì)最終選擇需要進(jìn)駐的商圈。

工作流程買手采買前需要針對(duì)其品牌歷史數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)考察、制定銷售目標(biāo)、貨品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、制定采買計(jì)劃、款式

和褲子。但是，大公司買手的采購范圍可能會(huì)小得多，如只采購男性襯衫。一般情況下，公司越大，其買手選擇商品的范圍越小。然而，與小公司的全方位買手相比，由于這類買手所采購的產(chǎn)品量大，因此往往會(huì)帶來更高的營業(yè)額。像瑪莎百貨公司以及英國百貨公司(Bhs)由于所售產(chǎn)品范圍很廣，往往會(huì)依商品的不同類別而設(shè)定專門的采購部門來采購男裝、女裝和童裝。而各類商品的采購會(huì)被進(jìn)一步細(xì)分為針織衫、毛織衫、休閑衫、睡衣、泳衣、手工編織或制作的服裝、內(nèi)衣、晚裝、鞋襪和小飾品。大公司買手的職責(zé)會(huì)界定得較為嚴(yán)格，而小公司的買手有可能是全才或通才，因?yàn)樗鼈兊墓ぷ鞣秶鄻踊袝r(shí)甚至?xí)由斓疆a(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新和質(zhì)量控制領(lǐng)域。

職業(yè)發(fā)展服裝買手的職業(yè)發(fā)展歷程要想成為一名成功的職業(yè)買手，要求具備以下技能：職業(yè)資格或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)有效的人際關(guān)系和交際能力決策、分析和計(jì)算能力對(duì)工作充滿熱情服裝市場(chǎng)相關(guān)知識(shí)(產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)盡管職業(yè)資格和工作經(jīng)驗(yàn)不是零售商雇傭員工時(shí)考慮的唯一因素，但卻是使求職者從眾多建立中脫穎而出的一個(gè)主要因素。可能你認(rèn)為自己具有成為買手的個(gè)人能力，但很明顯，如果沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入面試階段，這一切都毫無意義。具有服裝銷售經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)資格將會(huì)提高在求職過程中的勝出機(jī)會(huì)，如果你適合某個(gè)職位，即使你擁有其他行業(yè)的零售經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)幫你獲得面試機(jī)會(huì)。即使你在上學(xué)期間有過三年的餐館服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，也可以在簡(jiǎn)歷或面試中強(qiáng)調(diào)你的相關(guān)技能，如交際能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和組織能力等。當(dāng)然，大部分零售商或代理商還是希望能在畢業(yè)生的簡(jiǎn)歷上看到他曾經(jīng)從事過服裝零售的工作。許多學(xué)生為了加大畢業(yè)后的求職機(jī)會(huì)而選擇課余打工以獲得相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，即使他不需要去打工來賺取學(xué)費(fèi)。如果有機(jī)會(huì)去選擇工作，一定要選擇那些信譽(yù)好的服裝零售企業(yè)，他們通常非人以一種主流零售商的印象，如銷售名設(shè)計(jì)師品牌的銷售商或者是具有創(chuàng)新意識(shí)的大眾市場(chǎng)零售商。與顧客的直接交流中積累下來的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)為你日后的買手工作提供極富價(jià)值的幫助，大多數(shù)零售商會(huì)定期派買手到商店進(jìn)行訪問，有時(shí)是在更衣室做助理，這樣可以獲得最直接的、第一手與顧客的交流機(jī)會(huì)。

時(shí)尚買手的職責(zé)不同的公司對(duì)于一個(gè)時(shí)尚買手會(huì)有不同的工作要求。簡(jiǎn)而言之，時(shí)尚買手會(huì)針對(duì)特定的公司，特定的產(chǎn)品市場(chǎng)去選擇一系列產(chǎn)品，如大量的女性休閑裝或女性內(nèi)衣。時(shí)尚買手的工作包括以下六個(gè)方面：

分析相關(guān)時(shí)尚發(fā)展動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)與產(chǎn)品供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)為同事和管理層選擇產(chǎn)品一預(yù)測(cè)產(chǎn)品的利潤空間監(jiān)控時(shí)裝發(fā)布會(huì)并加以分析觀察與分析同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)時(shí)尚買手有必要熟悉產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群，這樣才有益于商品的銷售。大多數(shù)買手在職業(yè)伊始會(huì)先從一個(gè)助理或是受訓(xùn)者做起，這會(huì)對(duì)以后的買手工作起到一定的輔助作用，以保證日后能勝任買手工作。由于零售商的實(shí)際管理與買手所經(jīng)歷的受訓(xùn)內(nèi)容可能有不同，積累豐富的經(jīng)驗(yàn)對(duì)買手來說是大有益處的。買手的職責(zé)多種多樣.通常取決于零售商的銷售規(guī)模。采購團(tuán)隊(duì)通常是由采購經(jīng)理或主管直接管理員工。并與其他高級(jí)管理人員協(xié)調(diào)采購及宣傳策略，同時(shí)對(duì)采購范圍進(jìn)行全面監(jiān)控。如何養(yǎng)成編輯很多人都認(rèn)為買手就是邊周游世界邊過著消費(fèi)癮的工作，其實(shí)真正的買手是承擔(dān)很大的責(zé)任的，采買的成敗決定著店鋪贏利情況，發(fā)貨的時(shí)間計(jì)劃決定著上市時(shí)間，風(fēng)格的準(zhǔn)確決定著消費(fèi)者的信任……設(shè)計(jì)師兼買手阿尤為我們介紹了幾點(diǎn)關(guān)于買手的必備條件。一、具備敏銳的時(shí)尚“嗅覺”這是作為一個(gè)時(shí)尚買手最基本的條件。

二、具備一定的統(tǒng)籌全局的能力在買手的采買過程中，價(jià)格是一個(gè)重要的決定因素。以西單和國貿(mào)作為例子，前者吸引的多是年輕人，后者以白領(lǐng)甚至金領(lǐng)人群居多，因此在選購時(shí)，就要針對(duì)不同的店面制定不同的采買策略。另外，針對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格，還應(yīng)制定不同的采買數(shù)量及種類，預(yù)測(cè)此種商品的利潤率。三、準(zhǔn)確分析市場(chǎng)國內(nèi)外消費(fèi)者的消費(fèi)觀念及理念有出入，因此不能盲目追求國外的流行。比如西方人比較喜歡素氣的顏色，而中國人偏向于鮮艷的顏色。再如，像GUCCI印得滿是LOGO標(biāo)的款式，中國人很是受用，具有吸引力，而歐洲人卻相反。因此，買手在選購時(shí)，不能攙雜個(gè)人的好惡，也無所謂“購物快感”之言。四、對(duì)未來的流行做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)到世界各大時(shí)裝周參觀世界級(jí)頂尖品牌的高級(jí)成衣發(fā)布，是時(shí)尚買手預(yù)測(cè)下一季的流行資訊、獲得靈感的重要途徑。Zara的買手每天都會(huì)把相關(guān)資訊傳回總部，及時(shí)調(diào)整流行款，因此它的產(chǎn)品款式會(huì)比其他品牌相對(duì)超前。五、具備一定的體力及心理承受能力。表面風(fēng)光的時(shí)尚買手，實(shí)際的工作量是相當(dāng)大的。時(shí)尚買手通常都是“空中飛人”，常常要頻繁奔波于世界各地，挑選貨品、進(jìn)行商務(wù)談判、與各方面溝通聯(lián)系，工作壓力非常大。就業(yè)形勢(shì)編輯眾所周知，時(shí)尚買手在國外有著穩(wěn)定發(fā)展，而這些買手們并不像他們表面上那么光鮮，引領(lǐng)某個(gè)品牌某種產(chǎn)品線的熱賣，是需要付出非常多的努力和辛苦的。

二、國際時(shí)尚買手工作定位及發(fā)展?jié)摿σ粋€(gè)時(shí)尚買手最主要的任務(wù)是選擇和購買產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、客戶需求和銷售預(yù)測(cè)、零售商售賣預(yù)測(cè)等多種數(shù)據(jù)決定企業(yè)的采購和銷售方案。買手還必須盡可能的以最低的價(jià)格來獲取盡可能高品質(zhì)的產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。公關(guān)能力的強(qiáng)大與否，也是關(guān)系到一個(gè)時(shí)尚買手能否成功的關(guān)鍵因素之一。不論是與設(shè)計(jì)師的溝通還是與制造商或者批發(fā)商，在交流溝通上都需要強(qiáng)大的公關(guān)能力。根據(jù)BLS(美國勞工統(tǒng)計(jì)局)調(diào)查顯示，通常一個(gè)被小型零售商雇傭的買手需要決定整個(gè)企業(yè)的全部商品品種的采買和銷售計(jì)劃，而大型零售商的買手們則更多的被安排去關(guān)注某一個(gè)特定類型的產(chǎn)品。根據(jù)BLS的調(diào)查顯示，截至2012年12月，時(shí)尚買手的的職業(yè)平均年收入為62470美元，折合人民幣383553.31元，同時(shí)買手還可以根據(jù)銷售業(yè)績和企業(yè)的利潤中得到獎(jiǎng)金，而其他福利包括帶薪假期和病假，退休金及保險(xiǎn)計(jì)劃等。該調(diào)查顯示，2008年至2018年期間，全球零售商職業(yè)買手的就業(yè)指數(shù)降以每年5%的數(shù)量向上穩(wěn)定增長，這種迫切的市場(chǎng)需求能夠促進(jìn)零售商在自動(dòng)收集和分析消費(fèi)者需求信息方面的能力，從而在零售商之中造成更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。而在這樣的市場(chǎng)大環(huán)境下。具有高學(xué)歷或者有過專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)經(jīng)歷的人群將會(huì)獲得更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。三、時(shí)尚買手工作項(xiàng)目分析：時(shí)尚買手需要對(duì)所有的銷售和價(jià)格報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，已達(dá)到為公司節(jié)省成本達(dá)到最大利潤的目的。這包括根據(jù)評(píng)估銷售報(bào)告來確定哪些產(chǎn)品將會(huì)被投入市場(chǎng)和檢查庫存記錄已決定新訂單的數(shù)量。在訂購之前，所有的職業(yè)時(shí)尚買手都會(huì)和來自不同地區(qū)的供應(yīng)商進(jìn)行談判以期達(dá)到最好的價(jià)格。購買：時(shí)尚買手，顧名思義，其最主要也是最重要的職責(zé)就是在即將到來的新季度之前確定什么類型的服裝和時(shí)尚配飾將作為本企業(yè)的銷售重點(diǎn)。這方面的內(nèi)容包括定期與時(shí)尚設(shè)計(jì)師、制造商和其他時(shí)尚行業(yè)中的個(gè)人舉行會(huì)談或正式會(huì)議，以學(xué)習(xí)最新的流行趨勢(shì)和了解當(dāng)季的可供商品。同時(shí)，時(shí)尚買手還需要出席各式各樣的時(shí)裝表演和審查服裝樣品，然后做出選擇和采購計(jì)劃。市場(chǎng)：時(shí)尚買手在某些時(shí)候還需要與其他部門進(jìn)行合作來處理一些推銷或營銷活動(dòng)。這設(shè)計(jì)確保店鋪陳列及其他市場(chǎng)推廣活動(dòng)，旨在吸引更多的消費(fèi)者來刺激銷量。

結(jié)語：時(shí)尚買手，作為一個(gè)在中國漸漸興起的新興職業(yè)，人才的培養(yǎng)明顯供不應(yīng)求，面對(duì)如此廣闊的職業(yè)前景，如此令人振奮的市場(chǎng)現(xiàn)狀，確實(shí)應(yīng)該也必須成為年輕人對(duì)自己的未來規(guī)劃中的一個(gè)重要考慮因素。但是，時(shí)尚買手的后期操作，也將是更加的具有技術(shù)性與革命性的，需要更多專業(yè)的知識(shí)與能力來承載時(shí)尚買手們的夢(mèng)想。