近幾年，國內(nèi)外電商企業(yè)的迅猛發(fā)展，讓某些從事傳統(tǒng)百貨經(jīng)營的企業(yè)也受到了來自市場的沖擊。2014年，總部位于浙江義烏的韓尚優(yōu)品卻選擇了“逆勢而上”，向傳統(tǒng)百貨細分市場發(fā)展延伸。憑借“舒適、優(yōu)雅、自然的生活哲學(xué)”;憑借“真我、優(yōu)品”的品牌理念。在短短兩年的時間里，韓尚優(yōu)品就在國內(nèi)外布局開拓出200家門店，并成為了國內(nèi)時尚休閑百貨店的“領(lǐng)跑者”。韓尚優(yōu)品這次成功的“逆襲”并非偶然，這得益于韓尚優(yōu)品創(chuàng)始團隊對傳統(tǒng)百貨生態(tài)圈優(yōu)勢的把握。

重設(shè)計打造最佳購物體驗

韓尚優(yōu)品創(chuàng)始人馬歡畢業(yè)于美術(shù)學(xué)院，自小就酷愛藝術(shù)，熱愛生活。2013年，她到日本、韓國做商業(yè)考察，發(fā)現(xiàn)了這種國內(nèi)暫時沒有、但在歐美日韓非常流行的時尚休閑百貨集成店模式。她敏銳地察覺到了這種模式在中國的潛在商機，于是決定將此引入中國。除了模式上的新穎，馬歡還看中了來時尚休閑百貨集成店的顧客在購買時的快樂體驗和創(chuàng)意追求。她說，傳統(tǒng)百貨門店往往忽略了百貨本身的設(shè)計和購物環(huán)境的營造，同樣的一個杯子，加上設(shè)計元素，再把它放到不同購物環(huán)境中，品質(zhì)感完全不同。其實，時尚休閑百貨購物完全可以變成一種享受，如果這個項目可以在國內(nèi)落地開花，一定可以增加提升大眾的幸福感。

馬歡女士在年會上

有據(jù)數(shù)表明，在快時尚集成店，消費者停留時間是傳統(tǒng)百貨的三倍。這從側(cè)面證明了快時尚百貨集成店讓消費者流連不舍的優(yōu)質(zhì)購物體驗。韓尚優(yōu)品一直以來非常注重店面的裝修、產(chǎn)品的展示設(shè)計，注重營造一種時尚、簡約、舒適的購物環(huán)境。韓尚優(yōu)品創(chuàng)始人馬歡說，韓尚優(yōu)品始終將商品構(gòu)成和研發(fā)作為品牌的“立店之本”。不同的產(chǎn)品、不同的品牌在店里構(gòu)成一個完好的產(chǎn)品生態(tài)，消費者可以在一家店買到所需要的各種類型的商品。

低價格成交最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

據(jù)了解，韓尚優(yōu)品產(chǎn)品價格基本在10元到60元間，目標消費者是15歲到35歲的學(xué)生、白領(lǐng)、小資等主流消費人群。這個年齡段的人有著對時尚、對品質(zhì)的執(zhí)著追求，是最有個性的一個群體，也是逐漸成長的消費主力。韓尚優(yōu)品在購物環(huán)境和產(chǎn)品上都著力“設(shè)計”，這種鮮明的時尚特點無疑對他們具有極強的吸引力。

火爆的購物場景

10-60元，這個價格直逼淘寶，但其質(zhì)量分野十分明顯。那么韓尚優(yōu)品如何能做到低價格?韓尚優(yōu)品創(chuàng)始人馬歡介紹說，通過多元化的采購渠道和全球性供應(yīng)商渠道，為消費者提供自然淳樸、生態(tài)環(huán)保、質(zhì)優(yōu)價廉、創(chuàng)意時尚的產(chǎn)品。由于直接從廠商進貨，而且一次性進貨數(shù)量龐大，拿貨價絕對優(yōu)廉。與一般百貨不同，韓尚優(yōu)品對產(chǎn)品構(gòu)成和產(chǎn)品本身的設(shè)計研發(fā)都極為重視，因而在保證價廉的同時，保證產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良。從總體上的來說，韓尚優(yōu)品的產(chǎn)品有著最佳的性價比。這也是消費者鐘愛它們的根本原因。

融入文化理念區(qū)別單純賣場

傳統(tǒng)百貨只是一個單純的賣場，沒有文化的元素，也沒有概念。韓尚優(yōu)品不同，它是有文化理念在指導(dǎo)的。從環(huán)境設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)到整個購物氛圍的呈現(xiàn)都由其文化理念所決定。比如，韓尚優(yōu)品奉行舒適、優(yōu)雅、自然的生活哲學(xué)，一直踐行“真我、優(yōu)品”的品牌主張。這就決定了韓尚優(yōu)品在店面裝修上體現(xiàn)出的簡約時尚、創(chuàng)意環(huán)保等品牌特征。

年輕的團隊

韓尚優(yōu)品創(chuàng)始人馬歡介紹說，韓尚優(yōu)品不只是品牌，更是一種積極的生活方式主張。所有商品都以前瞻性的消費觀點來設(shè)計、開發(fā)，還原出商品自然、本質(zhì)的屬性，滿足各消費階層對生活品質(zhì)的追求、向往。文化、生活理念的注入，讓原本只是賣商品的場地有了更深的內(nèi)涵，讓賣場不再是單純賣場，而是一個生活場景、一個文化場所。消費者到韓尚優(yōu)品不僅僅是購物，還是一次放松自我的“旅行”，因而他們停留的時間更長，購物體驗也遠優(yōu)于傳統(tǒng)的百貨。2016年會是韓尚優(yōu)品市場的爆發(fā)之年嗎?我想應(yīng)該是的。2015年，隨著韓尚優(yōu)品在國內(nèi)外門店布局的逐漸完善，加上總部基地上萬平米倉儲的投入使用。在韓尚優(yōu)品快速發(fā)展提速中，全國韓尚優(yōu)品的合作伙伴們也必將受益于此。